Amway
| Amway | |
| Právní forma | soukromá |
|---|---|
| Založeno | 1959 |
| Zakladatel | Rich DeVos a Jay Van Andel |
| Sídlo | Ada, Michigan, USA |
| Obrat | 9,2 mld. USD (2010) |
| Oficiální web | www.amway.com www.amway.cz |
Amway je americká firma založená v roce 1959 Jayem Van Andelem a Richem De Vosem. V začátcích prodávala především drogerii (vlastní výroby), později přidala kosmetické přípravky Artistry a beautycycle, a potravinové doplňky Nutrilite. Dle Euromonitor Intl. patří značka Artistry mezi 4 nejprodávanější značky kosmetiky na světě v kategorii prestižní a značka Nutrilite dosahuje přibližně stejných obratů jako všechny ostatní firmy v oboru dohromady. K distribuci zboží používá Amway výhradně multi-level marketing (interaktivní distribuci zboží a služeb). Tímto způsobem se v České republice dodává včetně partnerských obchodů cca 70 000 druhů zboží a dnes i služby, např. cenově výhodné telefonování nebo energie (elektřina, plyn, pohonné hmoty,...). V současnosti má Amway otevřený trh zhruba v 90 zemích světa a spolupracuje s ní přibližně 3 600 000 VPA (Vlastníků Podnikání Amway).
Obsah |
[editovat] Historie
Zakladatelé Amway Rich De Vos a Jay Van Andel začínali svou kariéru jako distributoři firmy Nutrilite, kterou v roce 1934 založil Carl F. Rehnborg a která dodnes vyrábí doplňky stravy přírodního charakteru a z vlastních ekologických zdrojů. Dle tvrzení Euromonitor Intl. je Nutrilite stále jediný světový výrobce přírodních doplňků stravy, který si suroviny pro jejich výrobu sám kontroluje a pěstuje na svých vlastních certifikovaných organických farmách. Nutrilite je historicky první firma používající MLM. Firma Amway původní marketingový plán zdokonalila a v roce 1972 koupila celou firmu Nutrilite.
Amway Co. je dnes součástí Alticor Inc., který zastřešuje Amway Corp., Quixtar Inc., Access Business Group LLC, Amway Hotel Corp. and Gurwitch Products.
Obchodní značka Amway není shodná s podobnou obchodní značkou American Way, přesto sám zakladatel společnosti Rich DeVos ve své knize uvádí, že společnost pojmenovali záměrně zkratkou pojmu „American Way“ (americký způsob; americká cesta), neboť považovali americký ekonomický systém za nejlepší na světě.[1]
[editovat] Současnost
Ve fiskálním roce 2010/11 dosáhla společnost Amway velkoobchodního obratu 10,7 miliardy USD, což odpovídá maloobchodnímu obratu téměř 14 miliard USD.[2] Dle mezinárodní ratingové agentury Dun&Bradstreet je firma hodnocena ratingovou bonitou 5A1 (nejvyšší možnou). VPA jsou právem hrdí, že se u jejich společnosti za celou dobu své historie nikdy nestalo, že by vyplatila šek, který by přišel pozdě, nebo že by svým VPA slíbila něco, co nedodržela. Je tedy pro ně stabilní základnou pro budování jejich rodinného, často i generačního podnikání. Částečně se na tom podílí i fakt, že Amway není a nikdy nebyla veřejně obchodovatelnou/vlastněnou (akciovou) společností. Od samého začátku je firma ve 100% vlastnictví zakládajících rodin DeVos a VanAndel. Amway je navíc stále jedinou společností ve svém oboru, která je nepřímo řízena svými VPA - tzv. Mezinárodní asociace vlastníků podnikání Amway (tvořená volenými kvalifikovanými VPA) je totiž ve vedení firmy nadřazená firmě samotné. Podle nezávislé organizace Euromonitor International [3] se díky spolupráci s Amway již více než 2700 lidí stalo milionářem (v USD). Tím se má na mysli, že přímo vlastní majetek přesahující jeden milion USD, což tento nápad řadí na 2. místo mezi komerčně nejúspěšnějšími nápady na světě (na 1. místě je stále ještě Microsoft s počtem asi 3200 lidí)[zdroj?]. Celkovým počtem lidí, kterým pomohl marketingový plán Amway úspěšně si doplnit/nahradit svůj hlavní zdroj příjmu, se však pravděpodobně jedná o absolutní světovou jedničku.
[editovat] Ocenění a spolupráce
AMWAY Česká republika, s.r.o. je jedním z několika členů (zakládajícím členem) Asociace osobního prodeje, která kontroluje zachování určitých standardů a etických zásad v přímém prodeji.[4]
Společnost Amway bere vážně svou společenskou zodpovědnost a významně podporuje sociální, společenské i charitativní projekty po celém světě.[5] Více info zde: [6]
Amway dlouhodobě spolupracuje s Českým výborem pro UNICEF[7] a přímo podporuje některé z jeho projektů, v prvé řadě celosvětovou kampaň zaměřenou na děti One By One.[8] Herec Roger Moore, velvyslanec UNICEF, v roce 2007 veřejně ocenil spolupráci s Amway.[9]
Spolupráce s Junior Achievement, celosvětovou neziskovou organizací podporující ekonomické vzdělání mladých lidí.[10]
Projekt celosvětových internetových stránek Amway On Line pro zaregistrované VPA a jejich klienty, vypracovaný společností E-Point[11], získal na světovém kongresu IPMA 2007 (International Project Management Association) první cenu - Project Excellence Award.[12]
Amway je jednou ze společností sponzorujících USA pavilón na světové výstavě v čínské Šanghaji Expo 2010.[13] Návštěvníci mohou při procházení shlédnout dvě videa a zmínku na zdi slávy před místností kde se promítá tematický film pavilonu "Spirit of America".[14]
[editovat] Trénink, vzdělání a osobní růst
Důležitou součástí podnikání s Amway je propagace vzdělávacích pomůcek, pořádání místních, regionálních, národních i světových setkání VPA. Tato setkání mají za cíl motivovat, inspirovat, povzbuzovat a předávat praktické zkušenosti těm, kteří chtějí ve svém podnikání s Amway uspět. Pravidelné setkávání přináší VPA nejen osobní růst a inspiraci, ale i fakta a důkazy, že úspěchu může dosáhnout každý, kdo vynaloží potřebné úsilí.[zdroj?] Stejně jako v jiném podnikání se ani VPA nevyhne neporozumění, popř. kritice, ale díky vzdělání je VPA připravený a dokáže se s odmítnutím vyrovnat. VPA investují často do svého vzdělání nákupem CD, knih a seminářů, které jsou doporučovány jako nejlepší cesta k získání obchodních dovedností. Tyto materiály nejsou produkovány firmou Amway, ale organizacemi často označovanými jako motivační organizace Amway (Amway Motivational Organizations (AMO)) vedenými nejúspěšnějšími VPA. Jejich podpora, naučí-li se jí VPA správně využívat, může hrát významnou roli v jeho potenciálu uspět.[zdroj?]
Mezi AMO patří například Yager Group (InterNET), International Dreambuilders' Association/Digital Alliance., Britt World Wide, Network TwentyOne, TEAM, INA, ILD, WWDB, efinity, Marker Man Productions, Biznet or Harteis International, ProAlliance a Interbiz.
[editovat] Kontroverze
Ustanovení Federální obchodní komise z roku 1979 („93 F.T.C. 618 (1979)“) ustanovuje Amway jako legitimní obchodní příležitost (nejedná se tedy o pyramidové schéma ani o tzv. letadlo - viz článek [15]). Přikázalo nicméně Amway změnit některé obchodní praktiky a zakázalo chybně interpretovat výdělek VPA. Toto rozhodnutí federálních úřadů USA a jejich definice legitimního obchodu se poté stala základem zákonných norem mnohých vyspělých zemí na ochranu občanů proti organizacím, které se pokouší napodobit a zneužít systém MLM.
Federal Trade Commission (F.T.C.)[16] pokutovalo (100.000,-USD) [17] Amway v roce 1986 za porušení 93 F.T.C 618 tím, že uveřejnila průměrné příjmy aktivních VPA a přitom neuvedla údaj, který by vypovídal o celkovém průměrném příjmu po zahrnutí i neaktivních VPA (registrovaný člen, který si nic nenakupuje a nevytváří obrat - nemá tedy ani žádné odměny). F.T.C. nařídila taková prohlášení doplňovat o celkový průměr výdělku.
Jak potvrzuje děkanka Fakulty mezinárodních vztahů Vysoké školy ekonomické v Praze v rozhovoru zde [18], pražská VŠE využívá obchodní plán Amway jako vzor, na kterém své studenty v rámci výuky seznamuje s principy zdravého, férového a dlouhodobě fungujícího víceúrovňového marketingu.
Několik skupin vyjádřilo obavy, že taktiky některých AMO mohou svým stylem práce připomínat kultovní organizace. Amway na taková obvinění reaguje tím, že AMO jsou sice vedeny nejúspěšnějšími VPA, ale nejsou součástí firmy Amway a že se pak mohlo stát, že takové AMO porušily nebo porušují "etický kodex" (soubor nařízení) firmy. Pokud by některá ze skupin utvářela uzavřenou a ideologicky vedenou skupinu, bylo by to nejen proti závazným nařízením firmy, ale i proti zákonům v dané zemi. Nic takového doposud nebylo prokázáno.[zdroj?]
Většina kontroverzí však pramení buď z neprofesionalního přístupu některých špatně proškolených VPA (ke kterému v minulosti i v České republice docházelo, často ještě v době před samotným vznikem pobočky Amway Česká republika, s.r.o. v březnu 1994), nebo z důvodu prostého nepochopení této interaktivní formy distribuce zboží a služeb, která i přes prokazatelné výhody pro všechny zúčastněné a neustálý nárůst obliby mezi spotřebiteli se dodnes některým konzervativním jedincům může jevit jako netradiční.[zdroj?] Rozvoj v tomto oboru je však natolik dynamický, že po hlubším prostudování dochází stále více uznávaných lidí k závěru, že dnes je již nesporně obchod Amway kvalitní podnikatelskou příležitostí 21. století (viz video zde [19] (v angličtině)).
[editovat] Odkazy
[editovat] Reference
- ↑ Rich DeVos, Síla pozitivních lidí se skrývá v 10 větách, 2010 ABC Develop, ISBN 978-80-254-8120-2
- ↑ http://www.alticor.com/
- ↑ http://www.euromonitor.com/FTSResults.aspx?searchterms=amway
- ↑ http://www.osobniprodej.cz/amway/ Výpis partnera na webu AOP
- ↑ http://www.amway.cz/cms/about_amway/corporate_responsibility/ Amway o své činnosti
- ↑ http://amway-charita.cz
- ↑ http://www.unicef.cz/index.php?pg=2&id=98&zp=17/ Výpis partnera na webu UNICEF
- ↑ http://www.amway.cz/cms/about_amway/unicef/ Amway o spolupráci s UNICEF
- ↑ http://www.amway-europe.com/media/moore_march_2007.wmv/ Roger Moore o Amway (anglicky)
- ↑ http://www.jacr.cz/partneri/seznam-partneru-ja/ Výpis partnerů na webu Junior Achievement
- ↑ http://www.e-point.pl/u235/navi/29729
- ↑ http://www.ipma2007.com/?code=487
- ↑ http://www.usapavilion2010.com/pavilionsponsors.html
- ↑ http://www.amwayglobalnews.com/pr/awg/amway-sponsors-usa-pavilion-at-157957.aspx
- ↑ http://www.dreamlife.cz/osobni-rozvoj/podnikani/fascinace-svet-sitoveho-marketingu-ocima-odborniku/article.html?id=603 Rozhovor s předními českými odborníky o přímém prodeji, MLM a Amway
- ↑ http://www.ftc.gov/
- ↑ http://www.ftc.gov/opa/predawn/F86/amway.htm
- ↑ http://www.dreamlife.cz/osobni-rozvoj/podnikani/fascinace-svet-sitoveho-marketingu-ocima-odborniku/article.html?id=603 Rozhovor s předními českými odborníky o přímém prodeji, MLM a Amway
- ↑ http://www.youtube.com/watch?v=f61tt1luMiI | Respected People Respect Amway
