Amway

Amway
Právní forma	soukromá
Založeno	1959
Zakladatel	Rich DeVos a Jay VanAndel
Sídlo	Ada, Michigan, USA
Obrat	11.8 mld. USD (2011-2012)
Oficiální web	www.alticor.com www.amway.cz

Amway je americká firma založená v roce 1959 Richem DeVosem a Jayem VanAndelem. V začátcích prodávala především drogerii (vlastní výroby), později přidala kosmetické přípravky Artistry a beautycycle, a potravinové doplňky Nutrilite. Dle Euromonitor Intl. patří značka Artistry mezi 4 nejprodávanější značky kosmetiky na světě v kategorii prestižní a značka Nutrilite dosahuje přibližně stejných obratů jako všechny ostatní firmy v oboru dohromady. K distribuci zboží používá Amway výhradně multi-level marketing (interaktivní distribuci zboží a služeb). Tímto způsobem se v České republice dodává včetně partnerských obchodů cca 70 000 druhů zboží a dnes i služby, např. cenově výhodné telefonování nebo energie (elektřina, plyn, pohonné hmoty,...). V současnosti má Amway otevřený trh zhruba v 90 zemích světa a spolupracuje s ní přibližně 3 600 000 VPA (Vlastníků Podnikání Amway).

Historie

60. léta - firemní propagační autobus

Zakladatelé Amway Rich De Vos a Jay Van Andel začínali svou kariéru jako distributoři firmy Nutrilite, kterou v roce 1934 založil Carl F. Rehnborg a která dodnes vyrábí doplňky stravy přírodního charakteru a z vlastních ekologických zdrojů. Dle tvrzení Euromonitor Intl. je Nutrilite stále jediný světový výrobce přírodních doplňků stravy, který si suroviny pro jejich výrobu sám kontroluje a pěstuje na svých vlastních certifikovaných organických farmách. Nutrilite je historicky první firma používající MLM. Firma Amway původní marketingový plán zdokonalila a v roce 1972 koupila celou firmu Nutrilite.

Amway Co. je dnes součástí Alticor Inc., který zastřešuje Amway Corp., Quixtar Inc., Access Business Group LLC, Amway Hotel Corp. and Gurwitch Products.

Obchodní značka Amway není shodná s podobnou obchodní značkou American Way, přesto sám zakladatel společnosti Rich DeVos ve své knize uvádí, že společnost pojmenovali záměrně zkratkou pojmu „American Way“ (americký způsob; americká cesta), neboť považovali americký ekonomický systém za nejlepší na světě.

Současnost

Sídlo Amway Corp., Ada, MI, USA

Amway Center v Orlandu

Amway Grand Plaza Hotel v Grand Rapids

Amway v Číně

Ve fiskálním roce 2012 dosáhla společnost Amway velkoobchodního obratu 11,3 miliardy USD, čímž se stala největší společností přímého prodeje na světě. Dle mezinárodní ratingové agentury Dun&Bradstreet je firma hodnocena ratingovou bonitou 5A1 (nejvyšší možnou). Amway není a nikdy nebyla veřejně obchodovatelnou/vlastněnou (akciovou) společností s výjimkou několika málo asijských poboček, kde ale kontrolní podíl stále drží rodiny zakladatelů (emise akcií byla u některých trhů podmínkou pro umožnění vstupu na trh). Od samého začátku je tak firma ve vlastnictví zakládajících rodin DeVos a Van Andel. Společnost je nepřímo řízena svými VPA prostřednictvím tzv. Mezinárodní asociace vlastníků podnikání Amway (tvořená volenými kvalifikovanými VPA).

Podle nezávislé organizace Euromonitor International se díky spolupráci s Amway již více než 2700 lidí stalo milionářem (v USD). Tím se má na mysli, že přímo vlastní majetek přesahující jeden milion USD, což tento nápad řadí na 2. místo mezi komerčně nejúspěšnějšími nápady na světě (na 1. místě je stále ještě Microsoft s počtem asi 3200 lidí)^[zdroj?].

Amway uvádí, že od roku 1959 do roku 2009 se na celém světě kvalifikovalo více než 5000 Diamantů a výše, z toho 56 se kvalifikovalo na úroveň Korunního velvyslaneckého VPA nebo výše. Průměrná výše příjmu Diamantového VPA a Korunního velvyslaneckého VPA není k dispozici, jistou představu si však lze udělat z oficiální statistiky, která uvádí, že průměrný roční příjem Zakladatelského Diamantového VPA na východoevropských trzích za období září 2010 - srpen 2011 činil 208 488 EUR (cca 5,1 milionu Kč při průměrném kurzu ČNB za zvolené období 24,474 Kč/EUR).

Počet VPA, kteří se loni nově kvalifikovali na úroveň Platinového VPA, přesáhl 38 000, což je historický rekord. Společně s vytrvale rostoucím obratem firmy to dokládá stále větší zájem o tuto formu nakupování a podnikání. Za posledních 5 let se totiž v Amway urodilo víc úspěchu, než za předchozích téměř 50 let dohromady.

Od roku 2005 do roku 2011 se kvalifikovalo 17 nových Korunních velvyslaneckých VPA, z nichž někteří se již stihli kvalifikovat na vyšší úrovně. Celkový počet nových kvalifikací od úrovně Korunního velvyslaneckého VPA až po nejvyšší úroveň za období 2005-2011 činil 38. Dosud nejvyšší vyplacená dílčí odměna (bez započtení všech dalších měsíčních, ročních a jednorázových odměn) byla udělena taiwanským distributorům jménem Holly Chen & Barry Chi v roce 2009 za první dosažení 70 FAA bodů (za dosažení této úrovně je v ČR vypsána odměna 101 600 000 Kč). Celkový roční příjem těchto distributorů odhaduje časopis The Wall Street Journal na 8 milionů USD.

Hierarchie odznaků

Za dosažení kvalifikace uděluje Amway kromě peněžních odměn i nepeněžní odměny mezi něž patří i odznaky označující stupeň úspěšnosti jednotlivých distributorů. Od úrovně Rubínového VPA jsou odznaky osazovány drahými kameny. Níže je uvedena hierarchie odznaků (řazeno sestupně):

Zakladatelský korunní velvyslanecký VPA 70

Zakladatelský korunní velvyslanecký VPA 60

Zakladatelský korunní velvyslanecký VPA 50

Zakladatelský korunní velvyslanecký VPA 40

Zakladatelský korunní velvyslanecký VPA

Korunní velvyslanecký VPA

Zakladatelský korunní VPA

Korunní VPA

Zakladatelský trojitý diamantový VPA

Trojitý diamantový VPA

Zakladatelský dvojitý diamantový VPA

Dvojitý diamantový VPA

Zakladatelský ředitelský diamantový VPA

Ředitelský diamantový VPA

Zakladatelský diamantový VPA

Diamantový VPA

Zakladatelský smaragdový VPA

Smaragdový VPA

Zakladatelský safírový VPA

Safírový VPA

Perlový VPA

Zakladatelský rubínový VPA

Zakladatelský platinový VPA

Rubínový VPA

Platinový VPA

Zlatý VPA

Stříbrný VPA

3-21%

Ocenění a spolupráce

AMWAY Česká republika, s.r.o. je jedním z několika členů (zakládajícím členem) Asociace osobního prodeje, která kontroluje zachování určitých standardů a etických zásad v přímém prodeji.

Společnost Amway bere vážně svou společenskou zodpovědnost a významně podporuje sociální, společenské i charitativní projekty po celém světě.^[zdroj?]

Amway dlouhodobě spolupracuje s Českým výborem pro UNICEF a přímo podporuje některé z jeho projektů, v prvé řadě celosvětovou kampaň zaměřenou na děti One By One.^[zdroj?] Herec Roger Moore, velvyslanec UNICEF, v roce 2007 veřejně ocenil spolupráci s Amway.^[zdroj?]

Spolupráce s Junior Achievement, celosvětovou neziskovou organizací podporující ekonomické vzdělání mladých lidí.

Projekt celosvětových internetových stránek Amway On Line pro zaregistrované VPA a jejich klienty, vypracovaný společností E-Point, získal na světovém kongresu IPMA 2007 (International Project Management Association) první cenu - Project Excellence Award.

Amway je jednou ze společností sponzorujících USA pavilón na světové výstavě v čínské Šanghaji Expo 2010. Návštěvníci mohou při procházení zhlédnout dvě videa a zmínku na zdi slávy před místností kde se promítá tematický film pavilonu "Spirit of America".^[zdroj?]

Trénink, vzdělání a osobní růst

Důležitou součástí podnikání s Amway je osobní růst a vzdělávání. To probíhá jednak prostřednictvím knih, audionahrávek a DVD, ale zejména formou místních, regionálních, národních i světových setkání VPA. Tato setkání mají za cíl učit, inspirovat, povzbuzovat a předávat praktické zkušenosti těm, kteří chtějí ve svém podnikání uspět. Díky tomu dochází k výraznému zefektivnění jejich práce. Pravidelné setkávání přináší VPA nejen osobní růst a inspiraci, ale i fakta a jsou živým důkazem, že úspěchu dosahuje každý, kdo vynaložil potřebné úsilí. Stejně jako v jiném podnikání se však ani VPA nevyhne neporozumění, popř. odmítnutí, ale díky vzdělání je VPA připravený a dokáže se s kritikou vyrovnat.^[zdroj?]

VPA investují často do svého vzdělání nákupem CD, knih a seminářů, které jsou často zkušenými VPA doporučovány jako nejlepší cesta k získání potřebných dovedností. Tyto pomůcky nejsou produkovány firmou Amway, ale organizacemi často označovanými jako motivační organizace Amway (Amway Motivational Organizations (AMO)). Tyto vzdělávací a podpůrné systémy jsou zakládány a vedeny nejúspěšnějšími VPA, tedy praktiky v oboru. Jejich podpora, naučí-li se jí VPA správně využívat, může hrát významnou roli v jeho potenciálu uspět. Dokazuje to fakt, že ty nejlepší AMO se již dnes mohou pochlubit desítkami tisíc finančně nezávislých podnikatelů, které vychovaly. Dodnes však mezi takovými není nikdo, kdo by dokázal vybudovat dlouhodobě prosperující organizaci sám bez využití podpůrného systému. Podle zkušených VPA je tomu tak zejména proto, že podpůrný a vzdělávací systém jako celek dokáže mnoha dalším lidem předat tak široký záběr zkušeností tak efektivně, že něco podobného není v silách žádného jednotlivce. V praxi jsou to tedy VPA, kdo svůj tým rozšiřuje o nové VPA. Kvalitní vzdělávací systém je však to, co v nich dokáže rozvinout vlastnosti silného, charakterního a dlouhodobě prosperujícího podnikatele. Přestože pro VPA není účast ve vzdělávacím programu povinná, z tohoto pohledu je však pro jejich úspěch logicky naprosto zásadní.^[zdroj?]

Výjimkou je snad jen situace, kdy se VPA registruje jen kvůli možnosti velkoobchodního nákupu zboží pro svou spotřebu, nebo pokud je jeho jediným cílem drobný přivýdělek pomocí doporučování a prodeje zboží maloobchodním zákazníkům. I v takovém případě mu však některé zkušenosti rozhodně pomohou.^[zdroj?]

Mezi nejvýznamnější AMO patří například Yager Group (InterNET), International Dreambuilders' Association/Digital Alliance., Britt World Wide, LTD, Network TwentyOne, TEAM, INA, ILD, WWDB, efinity, Marker Man Productions, Biznet, ProAlliance a Interbiz.^[zdroj?]

Kontroverze

Ustanovení Federální obchodní komise z roku 1979 („93 F.T.C. 618 (1979)“) ustanovuje Amway jako legitimní obchodní příležitost (nejedná se tedy o pyramidové schéma ani o tzv. letadlo - viz článek ). Přikázalo nicméně Amway změnit některé přístupy a zakázalo nepřesně interpretovat výdělek VPA. Toto rozhodnutí federálních úřadů USA a jejich definice legitimního obchodu se poté stala základem zákonných norem mnohých vyspělých zemí na ochranu občanů proti organizacím, které se pokouší napodobit a zneužít systém MLM.
Federal Trade Commission (F.T.C.) pokutovalo (100.000,-USD) Amway v roce 1986 za porušení 93 F.T.C 618 tím, že uveřejnila průměrné příjmy aktivních VPA a přitom neuvedla údaj, který by vypovídal o celkovém průměrném příjmu po zahrnutí i neaktivních VPA (registrovaný člen, který nic nedělá a nevytváří obrat - nemá tedy ani žádné odměny). F.T.C. nařídila taková prohlášení doplňovat o celkový průměr výdělku.

Jak potvrdila děkanka Fakulty mezinárodních vztahů Vysoké školy ekonomické v Praze, pražská VŠE využívá obchodní plán Amway jako vzor, na kterém své studenty v rámci výuky seznamuje s principy zdravého, férového a dlouhodobě fungujícího víceúrovňového marketingu.

Několik skupin vyjádřilo obavy, že taktiky některých AMO mohou svým stylem práce připomínat kultovní organizace. Amway na taková obvinění reaguje tím, že AMO jsou sice vedeny nejúspěšnějšími VPA, ale nejsou součástí firmy Amway a že se pak mohlo stát, že takové AMO porušily nebo porušují "etický kodex" (soubor nařízení) firmy. Pokud by některá ze skupin utvářela uzavřenou a ideologicky vedenou skupinu, bylo by to nejen proti závazným nařízením firmy, ale i proti zákonům v dané zemi. Nic takového doposud nebylo prokázáno.^[zdroj?]

Většina kontroverzí však pramení buď z neprofesionalního přístupu některých špatně proškolených VPA (ke kterému v minulosti i v České republice docházelo, často ještě v době před samotným vznikem pobočky Amway Česká republika, s.r.o. v březnu 1994), nebo z důvodu prostého nepochopení této interaktivní formy distribuce zboží a služeb, která i přes prokazatelné výhody pro všechny zúčastněné a neustálý nárůst obliby mezi spotřebiteli se dodnes některým konzervativním jedincům může jevit jako netradiční.^[zdroj?] Rozvoj v tomto oboru je však natolik dynamický, že po hlubším prostudování dochází stále více uznávaných lidí k závěru, že dnes je již nesporně obchod Amway kvalitní podnikatelskou příležitostí 21. století.

Odkazy

Externí odkazy

• Rozhovor s předními českými odborníky o přímém prodeji, MLM a Amway
• Síťový marketing versus "pyramidové struktury"