Marketingová strategie

Marketingová strategie je taktický proces, jehož cílem je efektivní alokace omezených finančních prostředků podniku ke zvýšení prodeje a udržení si konkurenční výhody. Aby mohl být podnik úspěšný na trhu a mít větší tržní podíl, měla by se jeho marketingová strategie soustředit na zákazníka. Tedy na uspokojování jeho potřeb, požadavků a očekávání.

Ve svých marketingových cílích uvádí podnik taktické kroky pro vývoj produktu, propagačních aktivit, distribučních kanálů, oceňování, řízení vztahů se zákazníky a jiných faktorů, nejčastěji datovány k nějakému termínu. Prostřednictvím marketingového výzkumu trhu se v marketingové strategie definují cílové segmenty trhu, jejich zacílení skrze marketingový mix (reklama, Public Relations, podpora prodeje, osobní prodej, přímý marketing) a alokují se podnikové zdroje.

Marketingová strategie je důležitou součástí celopodnikové strategie. Klíčovou roli zde hraje zákazník, který představuje tržby podniku i jeho výdaje. Jedině spokojený, loajální zákazník vytváří dlouhodobě podniku zisk.

Určitá strategie podniku, i marketingová může být podkladem pro tvorbu marketingového plánu.

Marketingový plán

Marketingový plán představuje soubor konkrétních opatřeních nutných pro úspěšnou realizaci marketingové strategie. Plány a cíle podniku jsou testovány a měřeny výzkumy trhu. Proto je důležité, aby každá strategie podniku měla měřitelný cíl.

Marketingové strategie jsou dynamické a interaktivní. Jsou vlastní každému podniku.

Měl by obsahovat

Celkové shrnutí

• Představení firmy a oblasti jejího podnikání
• Hlavní cíle a strategie- období cílů pro které je plán připravován

Situační analýza

• Rozbor současného stavu podnikání- marketingový výzkum (např. SWOT analýza)

Marketingové cíle

• Budoucí stav firmy- cíle musejí být měřitelné a vyhodnotitelné

Marketingová strategie

• Jak se do cílového stavu firma dostane
• Vaše produkty a služby- výhody ale i nevýhody
• Způsob nabídky produktů a služeb
• Ceny
• Propagace
• Konkurenční výhody

Akční programy

• Co, cíle, zodpovědnost
• Časový plán
• Očekávané náklady

Rozpočet

• Očekávané náklady a tržby (např. z prostoru pro reklamu u dané firmy jiné firmě)

Systém měření a kontroly

• Co se bude kontrolovat
• Jak se bude kontrolovat
• Kdo bude kontrolovat
• Kdy bude kontrolovat

Přílohy

• např. Tabulky, výsledky marketingových výzkumů, organizační schémata apod.

Základní dělení marketingové strategie

strategie dominance na trhu

klasifikace podle tržního podílu, existují čtyři typy pozice na trhu:

• vůdce
• vyzyvatel
• následovník
• výklenkář

Porter druhová strategie

strategie k pronikání na trh a udržení konkurenční výhody, diferenciace podle:

• odlišnému výrobku
• náklady na vedení
• segmentace trhu

Inovační strategie

zabývá se rychlostí vývoje novým produktů, existují tři typy:

• průkopníci
• včasní následovníci
• pozdní následovníci

Růstová strategie

čtyři typy:

• horizontální integrace
• vertikální integrace
• diverzifikace
• zesílení

Zdroje informací

V tomto článku byl použit překlad textu z článku Marketing strategy na anglické Wikipedii.

• Constat Research

Externí odkazy

• MS vybraného podniku - pdf
• Internet marketing jako součást komplexní marketingové strategie