Multi-level marketing

Z Wikipedie, otevřené encyklopedie
Skočit na navigaci Skočit na vyhledávání

Multi-level marketing (MLM), nazývaný taktéž síťový marketing, je marketingová strategie, spočívající ve zkrácení distribučního řetězce, a tedy i snížení nákladů na produkt či službu. Snížení nákladů se dosáhne především zrušením mezičlánků v procesu distribuce výrobku jako například velkoobchod, maloobchod či reklama.[1]

Fungování multi-level marketingu[editovat | editovat zdroj]

Multi-level Marketing je marketingová a prodejní metoda založená přímém prodeji, přímém marketingu a na síti nezávislých distributorů. Při MLM se nevyužívají klasické distribuční cesty (sklady, velkoobchody, reklamní kampaně). MLM se snaží o zkrácení distribučního řetězce pomocí budování rozsáhlé mnoho úrovňové multi-level struktury neboli sítě nezávislých distributorů, kteří jsou odměňování za prodej a spotřebu produktů a za rozšiřování sítě distributorů. Distributoři kupují produkty od výrobce za velkoobchodní cenu a mohou je dál prodávat za maloobchodní cenu.Tento rozdíl také tvoří část provize distributorů. Další část provize tvoří odměny z kompenzačního plánu společnosti. V MLM jsou vždy odměny vypláceny z obratu produktů distributorů, které buď prodají nebo spotřebují.

Je to tedy úspora finančních prostředků pro výrobce, protože odměňování nezávislých distributorů není tak nákladné jako reklamní kampaně a jiné distribuční cesty. Výhodou je relativně samovolné rozšiřování distribuční sítě a také úspora nákladů na rozšiřování obchodních aktivit. Ty jsou rozloženy mezi distributory, kteří dostávají o to větší provizi. Hlavní myšlenka multi-level marketingu je tedy taková, že nejvýhodnější pro spotřebitele je koupit výrobek nebo službu přímo u výrobce, ten pak ušetřené peníze použije nejen na odměny distributorů, ale také například na zmodernizování výroby apod.[2]

Historie multi-level marketingu[editovat | editovat zdroj]

První organizovanější MLM systém vznikl v 1. polovině 20. století, kdy byl v USA tlak na uskutečnění prohibice, tedy zakázání konzumace alkoholu na celém území. V roce 1919 byl přijat Volsteadův zákon, který se i přes veto prezidenta stal dodatkem k ústavě. Obsah dodatku zní takto: „Rok po ratifikaci tohoto článku se zakazuje výroba, prodej nebo doprava omamných nápojů, jejich dovoz a vývoz s cílem jejich použití na území Spojených států a všech územích podléhajících jejich jurisdikci."[3]

Lidé si uvědomili, že alkohol je v podstatě nemožné zakázat a začali ho distribuovat za zády FBI. Vymysleli velice důmyslný systém, kde pašeráci neboli „distributoři“ dostávali odměny na základě obratu prodeje, který realizovali, dále dle počtu přivedených nových distributorů do pašerácké sítě a také dle jejich obratů z prodeje. Tento systém se úspěšně ujal, a dokonce bylo zjištěno, že během prohibice se tímto systémem prodalo pětkrát více alkoholu než před uzákoněním zákazu alkoholu. Prohibice v USA byla tedy první hybnou silou pro vznik MLM.

Oficiálně byla metoda multi-level marketingu v praxi poprvé použita v roce 1940 firmou California Vitamins. Do té doby firmy již používali podobné metody, ale California Vitamins dovolila jako první firma přivádění nových distributorů, čímž začala vznikat multi-level marketingová síť. Distributoři, kteří přivedli nové prodejce do sítě, byli odměněni bonusem (maximální výše bonusu se rovnala zisku z obratu prodejce). Tento praktický model odpovídá současné podobě multi-level marketingu.[4]

Rozdíl mezi multi-level marketingem a pyramidovým schématem[editovat | editovat zdroj]

Pyramidové schéma, též pyramidová hra nebo letadlo je podvodný model prodeje který nemůže dlouhodobě fungovat. Rozdíl mezi legálním MLM a nelegální pyramidou se uvádí několik. U podvodných pyramid se zisk nevytváří z prodeje výrobků, ale z náboru dalších lidí do řetězce. Pyramida funguje z vysokých vstupních poplatků.[5]

Pyramida nebo také letadlo slibuje výdělek především za získávání dalších účastníků. Princip pyramidy je postaven na tom, že nejvíce peněz má ten, kdo je na vrcholu. Každý nový účastník přinese jen za vstup (registrační poplatek) peníze do systému. Za to pak dostává právo vybírat tento poplatek od dalších účastníků, které sám získá. Část poplatku si nechává pro sebe a část odevzdává tomu, kdo jej získal. Ti, kteří se registrují jako poslední v nejnižší úrovni, v podstatě žádné výdělky nemají možnost získat, neboť nezískají nové členy a to z toho důvodu, že nebudou mít koho registrovat.[6]

Pyramida neboli letadlo nenabízí žádný dodatečný produkt ani službu. Tento obchodní model je nelegální.[7]

Multi-level marketingové organizace[editovat | editovat zdroj]

WFDSA - World Federation of Direct Selling Associations[editovat | editovat zdroj]

Světová federace asociací přímého prodeje je nevládní dobrovolnická organizace globálně reprezentující odvětví přímého prodeje, tedy multi-level marketingu. Funguje v konceptu federace, která sdružuje národní asociace přímého prodeje. Cílem této federace je představovat metodu MLM světu, budovat porozumění a také podporovat multi-level marketing. Slouží také jako informační kanál a napomáhá komunikaci mezi nejvyššími manažery v MLM firmách. Federace každý rok zpracovává a vydává statistiky, které informují o přímém prodeji ve světě.[4]

SELDIA - The European Direct Selling Associations[editovat | editovat zdroj]

Evropská asociace přímého prodeje byla založena roku 1968. Asociace je hlasem evropského multi-level marketingu – zastupuje všechny formy multi-level marketingu v Evropě. Hlavním cílem asociace je zaručit, že si úředníci Evropské unie a zákonodárci v celé Evropě jsou jisti výhodami multi-level marketingu a vědomi jeho přínosu do ekonomik jednotlivých zemí. Další funkcí je také zjišťování a uchovávání dat o přímém prodeji na evropské úrovni.[8]

AOP - Asociace osobního prodeje[editovat | editovat zdroj]

V roce 1993 vzniklo České sdružení přímého prodeje (ČNSPP). Založily jej významné multi-level marketingové společnosti působící v té době v ČR. Sdružení se stalo členem Evropské federace přímého prodeje (FEDSA) a také světové federace (WFDSA) ve Washingtonu v USA. Vstup do těchto organizací výrazně podpořil rozvoj MLM v České republice.. Současný název (Asociace osobního prodeje) nese organizace od roku 2014. Hlavním smyslem Asociace osobního prodeje je osvěta, ochrana a podpora legitimních zájmů členských firem a jejich distributorské sítě, komunikace s médii, regulátory a se státními institucemi a v neposlední řadě také spolupráce při ochraně spotřebitele. Dále asociace vytváří zdravé prostředí pro podnikání, prosazuje etické chování na všech úrovních multi-level marketingu a zajišťuje předávání zkušeností z přímého prodeje mezi členy. V současné době má AOP 6 členů. Ti musí platit členské poplatky a dodržovat stanovy asociace. Podmínky pro vstup jsou tři, a to sice být právnickou osobou, mít sídlo v České republice a podnikat multi-level marketingovou formou.

Reference[editovat | editovat zdroj]

  1. Asociace osobního prodeje. www.osobniprodej.cz [online]. [cit. 2019-11-26]. Dostupné online. 
  2. MLM – Multi Level Marketing. MediaGuru.cz [online]. [cit. 2019-11-26]. Dostupné online. (česky) 
  3. https://www.loc.gov/law/help/statutes-at-large/66th-congress/session-1/c66s1ch85.pdf
  4. a b Multilevel marketing. vskp.vse.cz [online]. [cit. 2019-11-26]. Dostupné online. 
  5. ROSTECKÝ, Jiří. MladýPodnikatel.cz [online]. [cit. 2019-11-26]. Dostupné online. (česky) 
  6. Pyramid Schemes. Federal Trade Commission [online]. 2013-07-18 [cit. 2019-11-26]. Dostupné online. (anglicky) 
  7. Multilevel-Marketing.cz. Multilevel-Marketing.cz [online]. [cit. 2019-11-26]. Dostupné online. (česky) 
  8. Home - Seldia - European Direct Selling Association. www.seldia.eu [online]. [cit. 2019-11-26]. Dostupné online.