Zástupce kupujícího
Zástupce kupujícího je odborník, který při koupi nemovitosti zastupuje výhradně zájmy kupujícího. V realitních obchodech se zabývá pouze koupí, nikdy však prodejem nemovitostí. Nedochází tak ke střetu zájmů jako v případech, kdy tyto služby nabízejí realitní kanceláře. Ty se snaží nejprve spárovat poptávku s nabídkou nemovitostí, které mají ve svém portfoliu. [1] Stejně jako realitní makléři jsou zástupci kupujícího regulováni zákonem k realitním zprostředkování.
Poskytované služby[editovat | editovat zdroj]
Zástupce kupujícího prohledá nabídky nemovitostí napříč trhem, vybere ty, které nejlépe odpovídají požadavkům klienta, prověří jejich právní a technický stav, zastupuje klienta při jednáních, a zajistí pro něj realizaci celé transakce.
- Vyhledávání: Obvykle je zajišťováno zmapování představ klienta o nemovitosti, na jehož základě dochází k prozkoumání trhu nemovitostí, sestavení seznamu vhodných nemovitostí a zajištění prohlídek těchto nemovitostí.
- Právní prověření: Pro své klienty tito profesionálové zajistí právní prověření nemovitosti, to znamená provedení kontroly údajů o nemovitosti, prověření vlastnických práv a stanovení rizik spojených s koupí.
- Technické prověření (Inspekce nemovitostí): Zajišťují také služby spojené s technickým prověřením nemovitosti. Úkolem technické inspekce je zjistit skutečný technický stav nemovitosti a ušetřit kupujícímu peníze za případné odstranění závad.
- Vyjednávání: Hlavním úkolem zástupce kupujícího je vyjednat pro svého klienta ty nejvýhodnější podmínky koupě. Díky jeho znalosti realitního trhu má přehled o skutečných realizačních cenách nemovitostí, a dokáže tak vyjednat odpovídající prodejní cenu.Ve většině případů se jedná o podstatnou slevu z původně avizované kupní ceny nemovitosti.
- Administrace: K lepší komfortnosti klienta zástupce kupujícího vyřídí veškerou potřebnou administrativu spojenou s koupí nemovitosti, např. sestavení smluvní dokumentace pro vyřízení návrhu na zápis do katastru nemovitostí, zabezpečení advokátní úschovy peněz, kontrola kupní smlouvy vystavenou protistranou (vlastníkem nemovitosti či RK), apod.
Historie[editovat | editovat zdroj]
Výraz „zástupce kupujícího“ pochází z anglického buying agent. Tato služba je zcela běžná v zemích západní Evropy, USA nebo Austrálii.
Odměna zástupce kupujícího[editovat | editovat zdroj]
Výše provize pro zástupce kupujícího se v jednotlivých zemích liší. V České republice je výše provize stanovena buď procentuelně z vyjednané slevy kupní ceny nemovitosti (obvyklá provize je 50%) nebo opět procentuelně z kupní ceny (obvykle 1%) či pevnou částkou za jednotlivé úkony. Obvykle však částka, kterou kupující za využití služeb zaplatí, je o mnoho převýšena částkou, kterou ušetří (ať už díky ušetřenému času, vyjednané nižší ceně nebo výhodnějším podmínkám financování).[1]
Zájmy klienta však musí být vždy nad finančními zájmy zástupce. Ten musí klientovi poskytnout veškeré podstatné (a pravdivé) informace, i kdyby to mělo znamenat, že se klient rozhodne od koupě odstoupit. [1]
Rozdíl oproti realitnímu makléři[editovat | editovat zdroj]
Zásadním rozdílem mezi realitním makléřem a zástupcem kupujícího je v zastupující straně. Zatímco realitní makléř jedná ve prospěch prodávajícího, zástupce kupujícího jedná tak, aby zajistil ty nejvýhodnější podmínky pro kupujícího. Zajišťuje také, aby kupující získal co nejnižší cenu s ohledem na stav nemovitosti. [2]
Zástupce kupujícího[editovat | editovat zdroj]
- zastupuje výhradně kupujícího
- snaží se vyjednat co nejnižší cenu
- nezabývá se prodejem nemovitostí – nedochází ke střetu zájmů, klientovi se dostává objektivních informací
- vyhledá nemovitosti napříč trhem a doporučí tu nejvhodnější, která splňuje požadavky klienta
- zhodnotí rizikovost koupě jak po právní tak technické stránce, poskytne kupujícímu veškeré potřebné informace a zároveň nestranný a nezaujatý pohled, na jehož základě se může kupující správně rozhodnout, případně od koupě odstoupit
Realitní makléř[editovat | editovat zdroj]
- zastupuje především prodávajícího
- jeho cílem je tedy prodat za co nejvyšší cenu
- zároveň kupuje a prodává nemovitosti, dochází tu ke střetu zájmů
- v případě, že ho kontaktuje kupující, vyhledá mu primárně nemovitost, kterou má ve svém portfoliu, a následně se ho snaží přesvědčit, že je pro něj nejvhodnější. Tuto nemovitost chce prodat za jakýchkoli podmínek (inkasuje provizi od prodávajícího).
Související články[editovat | editovat zdroj]
Reference[editovat | editovat zdroj]
- ↑ a b c IHNED. Novinka na realitním trhu. Redakce Jiří Kučera. ihned.cz [online]. [cit. 2013-04-08]. Dostupné v archivu pořízeném dne 2020-04-09.
- ↑ IHNED. Novinka na realitním trhu. Redakce Jiří Kučera. ihned.cz [online]. [cit. 2013-04-08]. Dostupné v archivu pořízeném dne 2020-04-09.