Přeskočit na obsah

Multi-level marketing: Porovnání verzí

Z Wikipedie, otevřené encyklopedie
Interaktivně procházet historii
← Přejít na předchozí porovnáníPřejít na další porovnání →
Smazaný obsah Přidaný obsah
VizuálníWikitext
mBez shrnutí editace
Řádek 1: Řádek 1:
{{ověřit}}
{{ověřit}}
'''Multi-level marketing (MLM),''' nazývaný taktéž '''síťový marketing''', je [[marketingová strategie]], spočívající ve zkrácení distribučního řetězce, a tedy i snížení nákladů na produkt či službu. Snížení nákladů se dosáhne především zrušením mezičlánků v procesu distribuce výrobku jako například velkoobchod, maloobchod či reklama.<ref name=":0">{{Citace elektronického periodika
'''Multi-level marketing (MLM),''' nazývaný taktéž '''síťový marketing''' nebo '''pyramidové schéma''', je [[marketingová strategie]], spočívající ve zkrácení distribučního řetězce, a tedy i snížení nákladů na produkt či službu. Snížení nákladů se dosáhne především zrušením mezičlánků v procesu distribuce výrobku jako například velkoobchod, maloobchod či reklama.<ref name=":0">{{Citace elektronického periodika
| titul = Asociace osobního prodeje
| titul = Asociace osobního prodeje
| periodikum = www.osobniprodej.cz
| periodikum = www.osobniprodej.cz
Řádek 30: Řádek 30:
}}</ref>
}}</ref>


== Rozdíl mezi multi-level marketingem a pyramidovým schématem ==
== Multi-level marketing jako variace pyramidového schématu ==
MLMs byly v některých jurisdikcích shledány nezákonými jako pouhá variace tradičního pyramidového schématu, včetně v Číně. <ref>{{Citace periodika
[[Pyramidové schéma]], též pyramidová hra nebo letadlo je podvodný model prodeje který nemůže dlouhodobě fungovat. Rozdíl mezi legálním MLM a nelegální pyramidou se uvádí několik. U podvodných pyramid se zisk nevytváří z prodeje výrobků, ale z náboru dalších lidí do řetězce. Pyramida funguje z vysokých vstupních poplatků.<ref>{{Citace elektronické monografie
| titul = China’s Neighbors
⚫
| příjmení = Rostecký
| periodikum = China Briefing
⚫
| jméno = Jiří
| datum vydání = 2012
| titul = MladýPodnikatel.cz
| issn = 2191-0634
| url = https://mladypodnikatel.cz/multi-level-marketing-co-to-je-v-cem-spociva-a-jake-jsou-jeho-vyhody-a-nevyhody-t1003
| doi = 10.1007/978-3-642-27615-6
⚫
| datum přístupu = 2019-11-26
| url = http://dx.doi.org/10.1007/978-3-642-27615-6
| jazyk = cs-CZ
⚫
| datum přístupu = 2020-08-18
}}</ref><ref>{{Citace elektronického periodika
| titul = International Law & World Order: Weston's & Carlson's Basic Documents II.C.14 Convention on the Prohibition of the Use, Stockpiling, Production and Transfer of Anti-Personnel Mines and on their Destruction (18 September 1997)
| periodikum = International Law & World Order: Weston's & Carlson's Basic Documents
| url = http://dx.doi.org/10.1163/2211-4394_rwilwo_ilwo_iic14
⚫
| datum přístupu = 2020-08-18
}}</ref> V jurisdikcích, kde MLM nebyly nezákonné, se mnoho nelegálních pyramidových systémů snaží prezentovat jako MLM podniky.<ref>{{Citace monografie
⚫
| titul = Pyramid Schemes
| url = http://dx.doi.org/10.1007/springerreference_205546
| vydavatel = Springer-Verlag
| místo = Berlin/Heidelberg
}}</ref> Vzhledem k tomu, že drtivá většina účastníků MLM nemůže realisticky dosáhnout čistého zisku, natož významného čistého zisku, ale místo toho převážně pracují s čistými ztrátami, některé zdroje definovaly všechny MLM jako typ pyramidového schématu, i když nebyly provedeny nezákonné jako tradiční pyramidová schémata prostřednictvím zákonů <ref name=":2">{{Citace monografie
| příjmení = Carroll, Robert Todd, 1945-
| titul = The skeptic's dictionary : a collection of strange beliefs, amusing deceptions, and dangerous delusions
| url = https://www.worldcat.org/oclc/55751218
| vydavatel = Wiley
| místo = Hoboken, NJ
| počet stran = 1 online resource (ix, 446 pages)
| isbn = 0-471-48088-6
| isbn2 = 978-0-471-48088-4
| oclc = 55751218
}}</ref> <ref>{{Citace monografie
| příjmení = Coenen, Tracy, 1972-
| titul = Expert fraud investigation : a step-by-step guide
| url = https://www.worldcat.org/oclc/317482809
| vydavatel = John Wiley & Sons
| místo = Hoboken, N.J.
| počet stran = 1 online resource (xvii, 220 pages)
| isbn = 978-1-119-20369-8
| isbn2 = 1-119-20369-4
| oclc = 317482809
}}</ref> <ref>{{Citace monografie
| titul = Encyclopedia of white-collar & corporate crime
| url = https://www.worldcat.org/oclc/162127077
| vydavatel = Sage Publications
| místo = Thousand Oaks, Calif.
| počet stran = 1 online resource (2 volumes (xxviii, 974 pages))
| isbn = 978-1-4522-6514-8
| isbn2 = 1-4522-6514-3
| oclc = 162127077
}}</ref>
}}</ref>


MLM jsou navrženy tak, aby vytvářely zisk pro majitele / akcionáře společnosti a několik jednotlivých účastníků na nejvyšší úrovni pyramidy MLM účastníků. Podle Federální obchodní komise USA (FTC) již některé společnosti MLM představují nezákonné pyramidové systémy, a to i na základě užších stávajících právních předpisů, které využívají členy organizace. <ref>{{Citace periodika
Pyramida nebo také letadlo slibuje výdělek především za získávání dalších účastníků. Princip pyramidy je postaven na tom, že nejvíce peněz má ten, kdo je na vrcholu. Každý nový účastník přinese jen za vstup (registrační poplatek) peníze do systému. Za to pak dostává právo vybírat tento poplatek od dalších účastníků, které sám získá. Část poplatku si nechává pro sebe a část odevzdává tomu, kdo jej získal. Ti, kteří se registrují jako poslední v nejnižší úrovni, v podstatě žádné výdělky nemají možnost získat, neboť nezískají nové členy a to z toho důvodu, že nebudou mít koho registrovat.<ref>{{Citace elektronického periodika
| příjmení = Steven M. LaPrade
⚫
| titul = Pyramid Schemes
| periodikum = Federal Trade Commission
| titul = Multilevel Marketing in the United States - The Federal Trade Commission and Pyramid Schemes -
| periodikum = Dankook Law Riview
| url = https://www.ftc.gov/public-statements/1998/05/pyramid-schemes
| datum vydání = 2013-07-18
| datum vydání = 2018-06
| jazyk = en
| ročník = 42
| číslo = 2
⚫
| datum přístupu = 2019-11-26
| strany = 429–456
| issn = 1738-3242
| doi = 10.17252/dlr.2018.42.2.014
| url = http://dx.doi.org/10.17252/dlr.2018.42.2.014
⚫
| datum přístupu = 2020-08-18
}}</ref>
}}</ref>


'''Soudní argumenty proti MLM:'''
Pyramida neboli letadlo nenabízí žádný dodatečný produkt ani službu. Tento obchodní model je nelegální.<ref>{{Citace elektronického periodika

| titul = Multilevel-Marketing.cz
* Společnosti, které používají obchodní model MLM, byly často předmětem kritiky a soudních sporů. Právní nároky proti MLM zahrnují mimo jiné:
| periodikum = Multilevel-Marketing.cz
* jejich podobnost s tradičními nezákonnými pyramidovými schématy
| url = https://www.multilevel-marketing.cz/
* stanovení cen výrobků nebo služeb,
| jazyk = cs-CZ
* tajné dohody a vydírání v obchodech v backroomu, kde jsou vytvářeny tajné kompenzační balíčky mezi společností MLM a několika jednotlivými účastníky, na úkor ostatních
⚫
| datum přístupu = 2019-11-26
* vysoké počáteční vstupní náklady (pro marketingovou sadu a první produkty),
* důraz na nábor ostatních před skutečným prodejem (zejména prodej neúčastníkům)
* povzbuzující, pokud nevyžadují, aby členové nakupovali a používali produkty společnosti,
* využití osobních vztahů jako prodejních a náborových cílů,
* komplexní a přehnané systémy náhrad,
* nepravdivá tvrzení o produktu
* společnost nebo přední distributoři vydělávající velké peníze z účastnických konvencí, vzdělávacích akcí a materiálů, reklamních materiálů a
* kultovní techniky, které některé skupiny používají ke zvýšení nadšení a oddanosti svých členů. <ref name=":2" /> <ref>{{Citace sborníku
⚫
| příjmení = Marshall
⚫
| jméno = B.
| titul = Global Marketing - "What Went Wrong?" Local Think and Market Focus
| url = http://dx.doi.org/10.1109/electr.1991.718224
| sborník = Electro International, 1991
| vydavatel = IEEE
| datum vydání = 1991
| doi = 10.1109/electr.1991.718224
}}</ref>
}}</ref>


Verze z 18. 8. 2020, 11:17

ikona
Tento článek není dostatečně ozdrojován, a může tedy obsahovat informace, které je třeba ověřit.
Jste-li s popisovaným předmětem seznámeni, pomozte doložit uvedená tvrzení doplněním referencí na věrohodné zdroje.

Multi-level marketing (MLM), nazývaný taktéž síťový marketing nebo pyramidové schéma, je marketingová strategie, spočívající ve zkrácení distribučního řetězce, a tedy i snížení nákladů na produkt či službu. Snížení nákladů se dosáhne především zrušením mezičlánků v procesu distribuce výrobku jako například velkoobchod, maloobchod či reklama.[1]

Fungování multi-level marketingu

Multi-level Marketing je marketingová a prodejní metoda založená přímém prodeji, přímém marketingu a na síti nezávislých distributorů. Při MLM se nevyužívají klasické distribuční cesty (sklady, velkoobchody, reklamní kampaně). MLM se snaží o zkrácení distribučního řetězce pomocí budování rozsáhlé mnoho úrovňové multi-level struktury neboli sítě nezávislých distributorů, kteří jsou odměňování za prodej a spotřebu produktů a za rozšiřování sítě distributorů. Distributoři kupují produkty od výrobce za velkoobchodní cenu a mohou je dál prodávat za maloobchodní cenu.Tento rozdíl také tvoří část provize distributorů. Další část provize tvoří odměny z kompenzačního plánu společnosti. V MLM jsou vždy odměny vypláceny z obratu produktů distributorů, které buď prodají nebo spotřebují.

Je to tedy úspora finančních prostředků pro výrobce, protože odměňování nezávislých distributorů není tak nákladné jako reklamní kampaně a jiné distribuční cesty. Výhodou je relativně samovolné rozšiřování distribuční sítě a také úspora nákladů na rozšiřování obchodních aktivit. Ty jsou rozloženy mezi distributory, kteří dostávají o to větší provizi. Hlavní myšlenka multi-level marketingu je tedy taková, že nejvýhodnější pro spotřebitele je koupit výrobek nebo službu přímo u výrobce, ten pak ušetřené peníze použije nejen na odměny distributorů, ale také například na zmodernizování výroby apod.[2]

Historie multi-level marketingu

První organizovanější MLM systém vznikl v 1. polovině 20. století, kdy byl v USA tlak na uskutečnění prohibice, tedy zakázání konzumace alkoholu na celém území. V roce 1919 byl přijat Volsteadův zákon, který se i přes veto prezidenta stal dodatkem k ústavě. Obsah dodatku zní takto: „Rok po ratifikaci tohoto článku se zakazuje výroba, prodej nebo doprava omamných nápojů, jejich dovoz a vývoz s cílem jejich použití na území Spojených států a všech územích podléhajících jejich jurisdikci."[3]

Lidé si uvědomili, že alkohol je v podstatě nemožné zakázat a začali ho distribuovat za zády FBI. Vymysleli velice důmyslný systém, kde pašeráci neboli „distributoři“ dostávali odměny na základě obratu prodeje, který realizovali, dále dle počtu přivedených nových distributorů do pašerácké sítě a také dle jejich obratů z prodeje. Tento systém se úspěšně ujal, a dokonce bylo zjištěno, že během prohibice se tímto systémem prodalo pětkrát více alkoholu než před uzákoněním zákazu alkoholu. Prohibice v USA byla tedy první hybnou silou pro vznik MLM.

Oficiálně byla metoda multi-level marketingu v praxi poprvé použita v roce 1940 firmou California Vitamins. Do té doby firmy již používali podobné metody, ale California Vitamins dovolila jako první firma přivádění nových distributorů, čímž začala vznikat multi-level marketingová síť. Distributoři, kteří přivedli nové prodejce do sítě, byli odměněni bonusem (maximální výše bonusu se rovnala zisku z obratu prodejce). Tento praktický model odpovídá současné podobě multi-level marketingu.[4]

Multi-level marketing jako variace pyramidového schématu

MLMs byly v některých jurisdikcích shledány nezákonými jako pouhá variace tradičního pyramidového schématu, včetně v Číně. [5][6] V jurisdikcích, kde MLM nebyly nezákonné, se mnoho nelegálních pyramidových systémů snaží prezentovat jako MLM podniky.[7] Vzhledem k tomu, že drtivá většina účastníků MLM nemůže realisticky dosáhnout čistého zisku, natož významného čistého zisku, ale místo toho převážně pracují s čistými ztrátami, některé zdroje definovaly všechny MLM jako typ pyramidového schématu, i když nebyly provedeny nezákonné jako tradiční pyramidová schémata prostřednictvím zákonů [8] [9] [10]

MLM jsou navrženy tak, aby vytvářely zisk pro majitele / akcionáře společnosti a několik jednotlivých účastníků na nejvyšší úrovni pyramidy MLM účastníků. Podle Federální obchodní komise USA (FTC) již některé společnosti MLM představují nezákonné pyramidové systémy, a to i na základě užších stávajících právních předpisů, které využívají členy organizace. [11]

Soudní argumenty proti MLM:

  • Společnosti, které používají obchodní model MLM, byly často předmětem kritiky a soudních sporů. Právní nároky proti MLM zahrnují mimo jiné:
  • jejich podobnost s tradičními nezákonnými pyramidovými schématy
  • stanovení cen výrobků nebo služeb,
  • tajné dohody a vydírání v obchodech v backroomu, kde jsou vytvářeny tajné kompenzační balíčky mezi společností MLM a několika jednotlivými účastníky, na úkor ostatních
  • vysoké počáteční vstupní náklady (pro marketingovou sadu a první produkty),
  • důraz na nábor ostatních před skutečným prodejem (zejména prodej neúčastníkům)
  • povzbuzující, pokud nevyžadují, aby členové nakupovali a používali produkty společnosti,
  • využití osobních vztahů jako prodejních a náborových cílů,
  • komplexní a přehnané systémy náhrad,
  • nepravdivá tvrzení o produktu
  • společnost nebo přední distributoři vydělávající velké peníze z účastnických konvencí, vzdělávacích akcí a materiálů, reklamních materiálů a
  • kultovní techniky, které některé skupiny používají ke zvýšení nadšení a oddanosti svých členů. [8] [12]

Multi-level marketingové organizace

WFDSA - World Federation of Direct Selling Associations

Světová federace asociací přímého prodeje je nevládní dobrovolnická organizace globálně reprezentující odvětví přímého prodeje, tedy multi-level marketingu. Funguje v konceptu federace, která sdružuje národní asociace přímého prodeje. Cílem této federace je představovat metodu MLM světu, budovat porozumění a také podporovat multi-level marketing. Slouží také jako informační kanál a napomáhá komunikaci mezi nejvyššími manažery v MLM firmách. Federace každý rok zpracovává a vydává statistiky, které informují o přímém prodeji ve světě.[4]

SELDIA - The European Direct Selling Associations

Evropská asociace přímého prodeje byla založena roku 1968. Asociace je hlasem evropského multi-level marketingu – zastupuje všechny formy multi-level marketingu v Evropě. Hlavním cílem asociace je zaručit, že si úředníci Evropské unie a zákonodárci v celé Evropě jsou jisti výhodami multi-level marketingu a vědomi jeho přínosu do ekonomik jednotlivých zemí. Další funkcí je také zjišťování a uchovávání dat o přímém prodeji na evropské úrovni.[13]

AOP - Asociace osobního prodeje

V roce 1993 vzniklo České sdružení přímého prodeje (ČNSPP). Založily jej významné multi-level marketingové společnosti působící v té době v ČR. Sdružení se stalo členem Evropské federace přímého prodeje (FEDSA) a také světové federace (WFDSA) ve Washingtonu v USA. Vstup do těchto organizací výrazně podpořil rozvoj MLM v České republice.. Současný název (Asociace osobního prodeje) nese organizace od roku 2014. Hlavním smyslem Asociace osobního prodeje je osvěta, ochrana a podpora legitimních zájmů členských firem a jejich distributorské sítě, komunikace s médii, regulátory a se státními institucemi a v neposlední řadě také spolupráce při ochraně spotřebitele. Dále asociace vytváří zdravé prostředí pro podnikání, prosazuje etické chování na všech úrovních multi-level marketingu a zajišťuje předávání zkušeností z přímého prodeje mezi členy. V současné době má AOP 6 členů. Ti musí platit členské poplatky a dodržovat stanovy asociace. Podmínky pro vstup jsou tři, a to sice být právnickou osobou, mít sídlo v České republice a podnikat multi-level marketingovou formou.

Reference

  1. ↑ Asociace osobního prodeje. www.osobniprodej.cz [online]. [cit. 2019-11-26]. Dostupné online. 
  2. ↑ MLM – Multi Level Marketing. MediaGuru.cz [online]. [cit. 2019-11-26]. Dostupné online. 
  3. ↑ https://www.loc.gov/law/help/statutes-at-large/66th-congress/session-1/c66s1ch85.pdf
  4. ↑ a b Multilevel marketing. vskp.vse.cz [online]. [cit. 2019-11-26]. Dostupné online. 
  5. ↑ China’s Neighbors. China Briefing. 2012. Dostupné online [cit. 2020-08-18]. ISSN 2191-0634. DOI 10.1007/978-3-642-27615-6. 
  6. ↑ International Law & World Order: Weston's & Carlson's Basic Documents II.C.14 Convention on the Prohibition of the Use, Stockpiling, Production and Transfer of Anti-Personnel Mines and on their Destruction (18 September 1997). International Law & World Order: Weston's & Carlson's Basic Documents [online]. [cit. 2020-08-18]. Dostupné online. 
  7. ↑ Pyramid Schemes. Berlin/Heidelberg: Springer-Verlag Dostupné online. 
  8. ↑ a b CARROLL, ROBERT TODD, 1945-. The skeptic's dictionary : a collection of strange beliefs, amusing deceptions, and dangerous delusions. Hoboken, NJ: Wiley 1 online resource (ix, 446 pages) s. Dostupné online. ISBN 0-471-48088-6, ISBN 978-0-471-48088-4. OCLC 55751218 
  9. ↑ COENEN, TRACY, 1972-. Expert fraud investigation : a step-by-step guide. Hoboken, N.J.: John Wiley & Sons 1 online resource (xvii, 220 pages) s. Dostupné online. ISBN 978-1-119-20369-8, ISBN 1-119-20369-4. OCLC 317482809 
  10. ↑ Encyclopedia of white-collar & corporate crime. Thousand Oaks, Calif.: Sage Publications 1 online resource (2 volumes (xxviii, 974 pages)) s. Dostupné online. ISBN 978-1-4522-6514-8, ISBN 1-4522-6514-3. OCLC 162127077 
  11. ↑ STEVEN M. LAPRADE. Multilevel Marketing in the United States - The Federal Trade Commission and Pyramid Schemes -. Dankook Law Riview. 2018-06, roč. 42, čís. 2, s. 429–456. Dostupné online [cit. 2020-08-18]. ISSN 1738-3242. DOI 10.17252/dlr.2018.42.2.014. 
  12. ↑ MARSHALL, B. Global Marketing - "What Went Wrong?" Local Think and Market Focus. In: Electro International, 1991. [s.l.]: IEEE, 1991. Dostupné online. DOI 10.1109/electr.1991.718224.
  13. ↑ Home - Seldia - European Direct Selling Association. www.seldia.eu [online]. [cit. 2019-11-26]. Dostupné online. 
Citováno z „https://cs.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=18932264“