Vyjednávání

Vyjednávání je dialog s cílem vyřešit spory, dohodnout se na dalším postupu nebo vyjednat pravidla a sankce, přičemž na rozdíl od soudního jednání či arbitráže neexistuje nezávislá rozhodovací autorita nadřazená všem účastníkům sporu. Smyslem vyjednávání je co nejvíce uspokojit zájmy zúčastněných stran, často za cenu kompromisu. Vyjednávání se v neformální podobě objevují v běžném životě, více formalizovanou podobu mají například v podnikání, vládních záležitostech, diplomacii, vojenství a podobně. Člověk, který se vyjednáváním zabývá profesionálně, se nazývá vyjednavač nebo negociátor.

Kolektivní vyjednávání

Kolektivní vyjednávání je odborný termín používaný v praxi odborových organizací.

Vyjednávání smlouvy

Proces vyjednávání smlouvy (předsmluvní jednání, jednání o smlouvě) vedoucí k uzavření smlouvy se nazývá kontraktace.